Skip to content

19 lỗi phổ biến của nhân viên kinh doanh – phần 2

by on June 23, 2011
Photobucket

Xem lại lỗi 1.

Lỗi #2: Quên việc tạo pipeline.
Bạn đã làm điều gì: bạn lãng tránh việc tạo lead, nhận các referrals hoặc thực hiện những cuộc gọi cold – call
Tại sao bạn làm như vậy: khi bạn đã có rất nhiều prospect và khách hàng, bạn cảm thấy việc tạo ra những cơ hội mới thật mất thời gian
Điều này tổn hại đến mức nào: khi danh sách khách hàng cạn kiệt, bạn phải chạy đua để tạo pipeline và đương nhiên phải hứng chịu hàng tuần liền không có hoa hồng khi đang làm việc đó
Những khách hàng tương lai của bạn nói gì: Tại sao công ty này không chịu liên lạc với mình nhỉ? Mình có lẽ sẽ mua thứ gì đó nếu họ liên lạc với mình.
Làm sao tránh việc này lặp lại: Lên kế hoạch cold-call, yêu cầu thêm các referrals và tăng cường những hành động tạo lead. Sau đó hãy quyết tâm thực hiện theo kế hoạch cho đến khi bạn đã nắm chắc một số lượng lớn khách hàng trong tay cho dù chuyện gì xảy ra trong tương lại

Geoffrey James
The CBS Interactive Business Network, BNET.com
Dịch bởi: think2grow

From → Uncategorized

Leave a Comment

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s

%d bloggers like this: