Skip to content

19 lỗi phổ biến của nhân viên kinh doanh – phần 3

by on July 2, 2011
Photobucket

Failing to Qualify Prospects.

Xem lại lỗi 2

Lỗi #3: Thất bại trong việc đánh giá chất lượng prospect.
Bạn đã làm điều gì: Bạn bắt đầu công việc bán hàng của mình nhưng lại bỏ qua bước đầu tiên là xác định liệu khách hàng ấy có khả năng mua hàng hay không.
Tại sao bạn làm như vậy: Bạn quá nhiệt tình với người bạn cho là khách hàng. Nhưng thực tế, họ có thể làm cho bạn cụt hứng bất cứ lúc nào khi họ cho bạn biết rằng họ không có khả năng mua hàng của bạn
Điều này tổn hại đến mức nào: Bạn dành quá nhiều thời gian để thúc đẩy cái bạn cho là cơ hội bán hàng nhưng sự thật thì nó chẳng mang lại đồng nào cho doanh số cũng như mức hoa hồng của bạn
Những khách hàng tương lai của bạn nói gì: ‘Tại sao gã này vẫn còn ở đây nhỉ ? Thôi kệ, có người tư vấn miễn phí mà lo gì’
Làm sao tránh việc này lặp lại: Trong những bước đầu tiên của quy trình bán hàng, hãy đặt thật nhiều câu hỏi nhằm xác định vị khách này có thật sự muốn mua hàng hay không và quan trọng hơn hết là anh ta có đủ tiền để mua không.

Geoffrey James
The CBS Interactive Business Network, BNET.com
Dịch bởi: think2grow

From → Uncategorized

Leave a Comment

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s

%d bloggers like this: